トヨタ 値引き

トヨタの値引き交渉の「間違ったやり方」と「正しいやり方」

トヨタの車を値引き交渉をして購入するならば、一般的な交渉テクニックとして以下のようなポイントがあります。

 

  • トヨタの競合車を競わせて値引き交渉する
  • トヨタの店舗同士で競わせて値引き交渉する

 

これでもそれなりに値引くことはできますが、この方法にはある程度限界があります。

 

というのも、

 

販売店では、一定金額までしか車を値引くことしか許されておらず、限界値以上には値引くことができないのです。

 

つまり、どんなに交渉をがんばったとしても、値引きには限界があるのです。

 

 

ぶっちゃけ値引くことができるなら、「最初から値引いた金額で売っておけよ」という感じですが(笑)

 

交渉とか面倒くさいですからね。

 

 

それに今はネットや雑誌などの情報を事前に仕入れている方が多く、これらのテクニックを使ってくることは販売店は承知しています。

 

 

そういった場合、相手は想像よりも安くなったと思わないので、購入する際に踏みとどまってしまうことがよくあります。

 

そこでよく使われるテクニックが「下取りで安くした感を出そう作戦」です。

 

例えば、

 

私共といたしましては、これ以上の値引きは正直限界です。

 

そこで責任者と相談したところ、お客様には特別で

 

本来であれば、下取り価格20万円のところ、本日に限り30万円にさせていただきます。

 

なんていうようなことを言ってきます。

 

通常よりも10万円も勝ち取ったとなれば、客側としても満足してしまいがちです。

 

 

しかし、僕に言われるならば・・・

 

 

 

嘘つけ〜!

 

もともと30万円で下取りするような車だったんだろーが!

 

という感じです。

 

 

これは典型的なセールステクニックなのです。

 

最初あえて低めの金額を言うことで、販売店としては10万円もあなたに貢献した感を出そうとしているのです。

 

実際には最初から30万円のものだったのにもかかわらず・・・

 

 

それでこのテクニックはやっかいなもので、このテクニックを知っていてもお得感を感じてしまうのです。

 

 

正直こんなセールステクニックに引っかかりたくないですよね?

 

 

そこでこんなセールステクニックに引っかからない方法が一つあります。

 

 

それは、あなたの車は大体いくらで売れるのかをあらかじめ知っておくことです。

 

 

そうすれば、騙されることはないでしょう。

 

あらかじめ「30万円で売れる」ということを知っていれば、
「相手ががんばって30万円にした」なんてことは嘘だと一瞬で分かりますからね。

 

 

それで

 

どうやって車がいくらで売れるのかというのを知るのかというと、買い取り業者に見積もりを依頼するということです。

 

 

例えば、この「かんたん車査定ガイド」というサービス

 

こちらは必要事項を入力すれば、すぐにいくらで売れるのか教えてくれます。

 

そういったサービスを使うことで、さくっと相場を知ることができますよ。

 

 

 

ちなみに・・・

 

下取りで売るよりも、買い取りで車を売る方が高く売れるんですよね

 

あまり大きな声で言えないのですが、
車の販売店で下取りしてもらうよりも買い取り業者で車を売った方が基本的には高くなります

 

買い取り業者の方が、「車を買って売る」ということを基本業務にしているわけですから、「中古車を売るプロ」なわけです。

 

 

それで利益を出すためには車を高く売れないといけないですよね?

 

車が高く売れるのであれば、多少車を高く仕入れても十分に利益が出せます。

 

車を買う際も高く買った方が売ってくれやすいということを知っているので、利益が出る範囲で買ってくれるのです。

 

 

そんな感じで買い取り業者の方が車を高く買い取ってくれるのです。

 

 

 

つまり、車を少しでも安く買いたいのであれば、買い取り業者に売るときにいくらで売れるのかを知っておくことは必須です。

 

高ければ買い取り業者に売ってもいいですし、
ディーラーでまとめて処理したい面倒くさがりな人でも相場を知っているのといないのでは、騙される率が違います。

 

安い下取り価格を提示してきたら、「これくらいで買い取ってくれる所もある」と言えばいいですからね。

 

とにかく相場を知っておくことが大事です。

 

 

なので、車を購入する際には、売却相場を知っておいてから、ディーラーに乗り込むようにしましょう。

 

そうすれば、下手なサービスセールスに引っかかることはありませんよ。

 

 

>>かんたん車査定ガイドであなたの車の相場を調べる

 

 

 

 

 

ちなみに見積もりを依頼する業者が変われば、値段も変わってきます。

 

少しでも高く売りたいのであれば、より多くの業者に見積もりを依頼する方が高く買い取ってくれる業者を見つけやすいです。

 

ということで、上のサービスとは異なる業者が登録されているサービスも紹介しておきますね。
※相場がすぐに分かるのはかんたん車査定ガイドのみです。

 

>>カーセンサー

 

リクルートが運営しているサービスで、自分で依頼する業者を選択することができるのが特徴です。

 

効率的に依頼する業者を増やしたい場合やあまり依頼する業者の数を増やしたくない場合に向いています。

 

>>ズバット車買取比較

 

有名な業者から地域密着型の業者まで数多く揃っているのが特徴です。

 

高額買取を狙うのであれば、使っておきたいサービスですね。